Vender servicios y soluciones tecnológicas requiere una combinación poco común: profundo conocimiento técnico más habilidades comerciales sofisticadas para navegar ciclos de venta largos, múltiples stakeholders técnicos y de negocio, y propuestas que compiten en valor más que en precio.
Nuestro servicio de Sales Performance Management diseña la estructura de incentivos correcta, define los KPIs relevantes para ventas IT e implementa procesos de venta que aumentan la productividad del equipo. El resultado es predecible: más pipeline, deals más cortos y equipos más motivados.
Analizamos el proceso de ventas actual, métricas históricas, estructura de incentivos y los principales gaps de performance: qué frena al equipo para cerrar más y más rápido.
Diseñamos comp plan, KPIs, pipeline stages, playbook y metodología de venta adaptados al tipo de solución IT que vendés y al perfil de tus compradores.
Configuramos el CRM, creamos dashboards de seguimiento en tiempo real, capacitamos al equipo y alineamos a los managers en el nuevo proceso.
Sesiones de coaching individual y grupal, revisión semanal de pipeline y mejora basada en datos reales de win/loss para sostener el crecimiento en el tiempo.
Sales motion y comp structure para equipos en etapas early y growth
Performance management para quienes venden proyectos, staffing y consulting
Incentivos complejos con múltiples productos, territorios y canales de venta
Venta consultiva, discovery profundo y closing de deals técnicos complejos
Prospección outbound, calificación y métricas de SDRs para alimentar el pipeline
Coaching para managers: pipeline reviews efectivos y desarrollo del equipo
Incentivos y enablement para canales y partners tecnológicos en LATAM
RevOps: alignment de Sales, Marketing y CS con datos y procesos integrados
Planes de comisiones, bonos, aceleradores, SPIFs y clawbacks que alinean los incentivos individuales con los objetivos reales del negocio.
Dashboards en tiempo real con pipeline health, conversion rates por etapa, forecast y análisis de deals ganados y perdidos con atribución de causa.
Definición de stages, criterios de avance, metodología de forecast y revisiones semanales de pipeline con el equipo de ventas y los managers.
Guías de venta, ideal customer profile, frameworks de discovery, objection handling y competitive intelligence para cada solución IT que vendés.
Sesiones 1:1 y grupales de coaching enfocadas en los gaps reales del equipo: discovery, storytelling técnico, manejo de objeciones y negociación.
Configuramos Salesforce, HubSpot o Dynamics para que el proceso sea trazable, predecible y fácil de seguir para todo el equipo comercial.
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